客户开发启发法

日历自测

• 翻开你的日历，是否有 20%-30% 的时间被标记为“客户会议/沟通”？
• 仅仅买广告跑流量验证不叫“跟客户交谈”。

物理世界破冰

• 不要躲在键盘后面发邮件或买广告。克服社交焦虑，去物理世界跟人面对面开会。
• 在写代码之前，先去预售你的想法。如果有人极其兴奋地愿意买单，才是写代码的绿灯。

Collison Install（最后一公里执行）

• 客户说“yes”不等于销售完成。如果不实施，他们必定流失。
• 战术：以“正好在附近”为由登门拜访，笑着接过对方的键盘，亲自动手帮客户把代码接入。在完全安装上线前绝不离开。