B2B 创意发现基准

基于对 24 家当今最成功的 B2B 公司（含 Notion, Figma, Amplitude 等）创始人访谈的调研数据：

1. Prosumer 产品周期极长：每一个 prosumer 产品（如 Notion, Figma, Airtable, Miro, Slack, Coda）在找到可行的方向前，都花了 2 到 4 年时间在黑暗中摸索。
2. 客户访谈中位数：创始人在最终确定点子前，中位数是与 30 个潜在客户交谈来验证点子。
3. 转型频率：约 40% 的初创公司在找到获胜点子前至少 pivot（转型）过一次，且往往不止一次。
4. 独立创始人比例：约 20% 是 solo founders（独立创始人）。
5. 早期获客：Cold outbound（冷启动外联）奏效，这是获得早期客户的第二大常见方式。
6. 背景相关性：多数创始人对他们所切入的问题领域并没有特殊技能或背景。