B2B PMF 五步法

寻找 PMF 是一个渐进的 5 步过程，每一步都代表着 PMF 程度的加深：

1. 让一家公司爱上你的产品：死磕早期客户。创始人应花 50% 的时间与客户沟通，甚至看用户操作录屏、驻场办公，做任何能让他们成功的事。早期可先寻找 "message-market fit"（信息市场契合）或 "product-user fit"（产品-用户契合）。
2. 让一家公司付大钱：获取第一个五位数或六位数金额的付费客户。敢于定高价（Charge more than you think you should），如果客户主动要求付费，是非常好的信号。
3. 让多家公司爱上并付费：通常获得 3 到 10 个付费客户时，创始人会开始感觉到了真正的 PMF。
4. 从推到拉，出现自然增长：不需要再费力推销，开始收到陌生人的冷邮件 inbound，出现口碑传播。用户开始主动要求你开发更多功能。
5. 持续稳定增长：连续数月或数年保持稳定增长（如周对周 20% 增长），或达到特定 ARR 里程碑（如 $30M ARR），此时对 PMF 的信心才会稳固。