GT · BM · 135
B2B 无决策状态基准
B2B No Decision Benchmark · b2b-no-decision-benchmark--summary-april-dunford-on-product-positioning-segmentation-an
所属簇 B2B 销售科学
解决什么问题
B2B 销售中容易忽视"维持现状"的竞争对手，低估了因为定位不足导致的流失率。
核心内容
在 B2B 领域，大约 40% 的交易最终输给了"不做决策"。这里的"不做决策"并非真的没买，而是客户选择了现有的替代方案（如电子表格、纸笔、实习生）。如果不针对这些维持现状的方案进行有效的定位和比较，就无法促使客户改变现状。
适用边界
适用于所有 B2B 销售场景，作为评估竞争环境和销售流失原因的基准数据。
关键引述 · 原话
"in B2B you lose about 40% of deals to 'no decision,' which actually means you lost to the spreadsheet" (April Dunford)
关联卡片
是 5-Step-Product-Positioning-Framework 第一步强调的关键依据。
出处：April Dunford · 02-newsletters/summary-april-dunford-on-product-positioning-segmentation-and-optimizing-your-sa.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 提取 · glm-5.2
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