B2C2B水平打透指南

B2C2B 增长路径

1. 选择高频通用场景切入：找到一个拥有海量用户（如 10 亿+）的基础用例作为漏斗顶部，例如文档笔记、日历或邮件。
2. 获取个人用户：通过这个最简单的用例吸引大量 C 端个人用户，降低他们使用计算机/手机的门槛。
3. 能力渗透与发现：个人用户在使用中逐渐发现产品的深层能力（如关系型数据库、任务管理）。
4. 带入工作场景：用户将这些已熟悉的工具带入工作团队，转化为 B2B 企业客户。
5. 选择新场景的标准：当需要扩展新模块时，优先选择同样拥有 10 亿+用户的独立高频场景（如从笔记扩展到日历、邮件）。