营销阶段诊断框架

DATE 框架包含四个步骤：

1. Diagnose（诊断）：深挖真实问题，而非表面需求。例如创始人想招 demand gen leader，应先检验漏斗：如果客户进入销售环节后转化率很高，说明有 PMF，扩大漏斗顶端是正确的；如果进入销售环节后客户疑虑多、转化率低，说明漏斗底部漏水，此时应该招 product marketer 去做定位和销售赋能，而不是盲目引流。
2. Analyze（分析）：分析竞争对手的做法，不是为了模仿，而是建立 baseline，寻找市场空白和利基点。
3. Take a different path（差异化）：刻意走与众人不同的路。不要只在直接竞品中找灵感，去跨行业领域寻找可以被借鉴和移植的策略。不要把“更便宜”或“更好”作为核心差异点，因为“更便宜”是竞相垫底的恶性循环。
4. Experiment（实验）：测试、验证，有效则扩大规模，无效则果断放弃。警惕沉没成本谬误，给团队心理安全感去试错和失败。