效果导向营销评估

核心判断标准：impact focus vs. activity focus（"splatergy" vs. strategy）

一个有效的营销团队应该能清晰拆解三类工作：

1. Core work（核心日常）——维持线性增长的基本工作，能说出在用什么指标衡量效果
2. Big bets（大赌注）——相信能带来阶梯式增长的具体举措
3. Foundational gaps（基础缺口）——当前阻碍提速的基础设施问题（如 lead scoring 没搭好、网站需要迁移到 Webflow 等）

活动目标 vs. 影响目标：

• ❌ "本月写 10 篇博客"——这是 tactic，不是 goal
• ✅ "提升流量及该流量的转化率"——这是 impact goal
• ❌ 只看各阶段的绝对数量
• ✅ 同时追踪整个漏斗的转化率

质量门槛原则： 追求 signups/leads 数量时，必须同时要求转化率（到 activated user）保持或提升——否则可以通过降低质量来冲量。

红旗信号：

• 说不出自己的 big bets 是什么
• 用活动量而非业务结果定义目标
• 完全不看转化率
• 只追踪自己负责的漏斗阶段，不看全局