首批十个B2B客户策略

获取前 10 个客户的推荐序列（按信任度从高到低递减）：

1. 挖掘个人网络：联系前同事、朋友及朋友的朋友，寻找符合 ICP 的人。这是信任度最高、对粗糙产品容忍度最高的群体。
2. 战略性冷启动外联：不要盲目群发，需结合数据工具精准定向。例如：Retool 购买 Crunchbase 账号，筛选近期融资且运营密集的行业（如交付、Fintech，避开 SaaS），同时给 CTO 和 VP of Ops 发邮件；Vanta 在 YC 内部论坛搜索过去十年发过 "compliance" 关键词的人并发冷邮；Figma 写脚本抓取 Twitter 上最有影响力的设计师并发冷 DM。
3. 利用投资人网络：不要被动等投资人给线索，而是主动挖掘投资人或孵化器（如 YC）背后的被投企业网络，直接冷邮这些资深创始人。
4. 参与社区：进入 ICP 活跃的线上论坛、线下 Meetup，甚至自办活动（如 Databricks 举办黑客马拉松）。关键是以提供价值为先，而非直接推销。
5. 内容营销与积累候补名单：在 Twitter、Hacker News 等平台持续输出产品解决某个问题的思考，积累 Waitlist。
6. 公关：利用融资或产品发布获取媒体曝光，但该渠道通常转化率较低。
7. 直接发布：在 Product Hunt、Hacker News 等平台直接发布产品，吸引自然流量。