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招聘前的创始人销售
Founder Led Sales Before Hiring · founder-led-sales-before-hiring--raaz-herzberg
所属簇 创始人销售与最初 10 个客户
解决什么问题
早期团队发现自己无法完成某项工作（如销售、营销）时，是否应该立刻招聘外部专家来填补空缺？
核心内容
如果核心创始团队自己都无法端到端地完成一次某项工作（如签下合同、卖出产品），直接招聘外部人员来解决是不切实际的。 操作步骤：
- 创始团队和早期产品经理亲自上阵做销售，一直做到几百万 ARR。
- 亲自走完从推介到签合同的全流程，从中摸清门道。
- 招聘第一个专门的销售人员，此时已有几百万 ARR 的实战成绩，能给新销售极大的信心。
适用边界
适用于早期初创公司搭建新职能（销售、产品营销等）的阶段。外部人员缺乏创始团队的背景信息和激情，无法凭空解决核心团队自己都搞不定的问题。
关键引述 · 原话
"If you can't do it one time end to end, and you're the core, core group, the chances of just bringing somebody from the outside to solve that problem, it's wishful, in some ways, but it never ends up that way." (Raaz Herzberg)
出处：Raaz Herzberg · 03-podcasts/raaz-herzberg.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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