操盘手年鉴The Operators’ Almanac
GT · MM · 116

有鱼的地方捕鱼

Fish Where The Fish Are · fish-where-the-fish-are--andrew-wilkinson
市场进入 GTM 思维模型 AI 时代 2025-07 Andrew Wilkinson ✓ 已核验出处

解决什么问题

创业者如何选择市场,以避免陷入过度竞争导致低利润的泥潭。

核心内容

借用 Charlie Munger 的钓鱼哲学:如果你看到一个大池塘边挤满了拿着顶级渔具的渔民,互相推搡,你应该转身走进森林,找一个鱼多且没人竞争的小洞。

  • 避开大众诱惑:不要做“每个人早上醒来都想做”的生意(如咖啡馆、餐厅、通用型AI公司)。这些领域竞争者众多,必然导致降价和低利润。
  • 拥抱无聊利基:寻找那些冷门、乏人问津但有真实需求的领域(如清理餐厅油脂陷阱、代办政府救助表格软件)。
  • 远离商业拖网渔船:如果你的目标不是建立估值数十亿的VC级企业,就不要进入大型风投机构虎视眈眈的市场,去寻找对小巨头缺乏吸引力但能赚取丰厚利润的小鱼塘。

适用边界

适用于追求高利润率和长期生存的 bootstrap(自举)企业或生活方式企业。如果你的目标是引发技术革命(如卫星互联网、Instacart),则不适用此模型,仍需进入高竞争的高资本赛道。

关键引述 · 原话

"Fish where the fish are." (Charlie Munger)

"If you just want to have a little business where you get enough fish to feed your family and your village... find the other fishing hole. Don't go where the trawlers are." (Andrew Wilkinson)

关联卡片

与“First-win-business-selection”和“Passion-to-profitable-niche-pivot”配合使用,作为市场选择的第一准则。

出处Andrew Wilkinson · 03-podcasts/andrew-wilkinson.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast(2019–2026)。本站为个人学习用途的二次创作,与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2