GT · MM · 116
有鱼的地方捕鱼
Fish Where The Fish Are · fish-where-the-fish-are--andrew-wilkinson
所属簇 GTM 战略与市场切入
解决什么问题
创业者如何选择市场,以避免陷入过度竞争导致低利润的泥潭。
核心内容
借用 Charlie Munger 的钓鱼哲学:如果你看到一个大池塘边挤满了拿着顶级渔具的渔民,互相推搡,你应该转身走进森林,找一个鱼多且没人竞争的小洞。
- 避开大众诱惑:不要做“每个人早上醒来都想做”的生意(如咖啡馆、餐厅、通用型AI公司)。这些领域竞争者众多,必然导致降价和低利润。
- 拥抱无聊利基:寻找那些冷门、乏人问津但有真实需求的领域(如清理餐厅油脂陷阱、代办政府救助表格软件)。
- 远离商业拖网渔船:如果你的目标不是建立估值数十亿的VC级企业,就不要进入大型风投机构虎视眈眈的市场,去寻找对小巨头缺乏吸引力但能赚取丰厚利润的小鱼塘。
适用边界
适用于追求高利润率和长期生存的 bootstrap(自举)企业或生活方式企业。如果你的目标是引发技术革命(如卫星互联网、Instacart),则不适用此模型,仍需进入高竞争的高资本赛道。
关键引述 · 原话
"Fish where the fish are." (Charlie Munger)
"If you just want to have a little business where you get enough fish to feed your family and your village... find the other fishing hole. Don't go where the trawlers are." (Andrew Wilkinson)
关联卡片
与“First-win-business-selection”和“Passion-to-profitable-niche-pivot”配合使用,作为市场选择的第一准则。
出处:Andrew Wilkinson · 03-podcasts/andrew-wilkinson.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast(2019–2026)。本站为个人学习用途的二次创作,与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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