GTM 战略与市场切入
†wedge-strategy + picking-a-wedge（楔子战略两连）、beachhead-selection-formula + four-gtm-playbooks + compelling-reason-to-buy（Geoffrey Moore 跨越鸿沟系）、†b2b-saas-gtm-decision-framework + saas-initial-market-selection + saas-upmarket-evolution + early-b2b-monetization-benchmark + gtm-sequences-of-unicorn-startups（30 家 B2B SaaS 实证系列）、segmentation-xy-framework、gtm-as-product（购买体验即壁垒）、fish-where-the-fish-are（Andrew Wilkinson 选市场）、reverse-gravity-smb（Dharmesh：SMB 反共识）、bundling-unbundling-cycle（Ivan Zhao）、super-specific-who + identify-super-specific-who + craft-your-hook-strategy + pitch-troubleshooting-model（Lenny 消费冷启动系，与 growth 域连载呼应）。
楔子策略Wedge Strategy
创业公司面对庞大且拥挤的市场时，如果正面强攻往往难以突破，需要一种策略来找到精准的切入点，建立早期动量并最终赢得大市场。
B2B SaaS GTM 决策框架B2B SaaS GTM Decision Framework
B2B SaaS 创业公司在规划 GTM 策略时，需要决定进入哪个市场细分、针对组织内的哪些人群以及如何触达他们。
楔形战略切入点Picking A Wedge
在确定使用 wedge 战略后，如何具体落地并选出那个最精准的切入点（初始产品和初始市场）。
滩头堡选择公式Beachhead Selection Formula
初创公司跨越鸿沟时目标市场过大或过散，无法形成市场领导力以吸引合作伙伴生态。
四大GTM策略Four GTM Playbooks
B2B 企业在技术采用生命周期的不同阶段误用销售和产品策略，导致增长停滞或失败。
购买决定性理由Compelling Reason To Buy
跨越鸿沟时，创业者沉迷于产品演示和销售话术，无法打动规避风险的实用主义者客户。
SaaS早期市场选择矩阵SaaS Initial Market Selection
B2B SaaS 创业公司在从 0 到 1 阶段，应该选择哪个量级的客户群体作为最初的市场切入点。
SaaS客群向上演化法则SaaS Upmarket Evolution
理解 SaaS 公司目标市场细分的演化轨迹，以及为何难以向下游移动。
早期B2B变现基准Early B2B Monetization Benchmark
了解当今头部 B2B 公司在早期变现和销售策略上的统计数据与共性规律。
独角兽企业GTM序列GTM Sequences Of Unicorn Startups
了解知名初创公司在实际发展过程中，是如何按顺序组合使用不同增长杠杆的。
目标市场XY细分法Segmentation Xy Framework
公司不知道如何切分目标市场以制定差异化销售策略，仅按大/中/小分导致信息丢失、策略失焦。
GTM即产品GTM As Product
当软件产品技术差异化收窄时，如何通过购买体验本身建立竞争壁垒。
有鱼的地方捕鱼Fish Where The Fish Are
创业者如何选择市场，以避免陷入过度竞争导致低利润的泥潭。
SMB逆向重力模型Reverse Gravity Smb
SMB（中小企业）市场常被视为创业的"死亡陷阱"——获客难、客单低、难以融资。需要理解为什么 SMB 反而可能是一个可持续的长期战略选择。
捆绑与解绑周期Bundling Unbundling Cycle
在决定产品形态和商业模式时，判断当前市场环境是更适合做集成的水平工具，还是做专注的垂直 SaaS。
极度具体目标受众Super Specific Who
早期产品如何选择目标受众（ICP）以最大化早期增长和产品市场契合度，避免因受众过宽导致增长缓慢。
钩子策略打造法Craft Your Hook Strategy
在消费者业务冷启动阶段，如何打造一个让人愿意驻足关注的“remarkable hook”（令人惊叹的钩子/推介语），从而有效抓住目标用户的注意力。
推介问题诊断模型Pitch Troubleshooting Model
当你向用户推介产品却无人关心时，如何系统性诊断问题根源并决定下一步行动。