楔子策略

Wedge（楔子）战略的核心是：通过最初拿下（1）大市场中的一小部分，或（2）小相邻市场的大部分，来最终赢得大市场。就像用楔子劈开岩石，它由两部分组成：正确的工具（初始产品）和正确的打击位置（初始市场）。

一个优质的 wedge 应具备以下 6 个特征：

1. 狭窄且聚焦：为特定群体极好地解决一个非常具体的问题。
2. 建立动量：能快速销售并让客户持续复购。
3. 自然延伸：能顺理成章地扩展到更大的机会（更多产品、收入或用户）。
4. 避免竞争：提供一条更容易的路径，而非直接硬刚。
5. 难以复制：不仅是切入，还要能站稳脚跟。
6. 教育市场：在客户没准备好接受大变革时，用小切口作为起点。

采用 wedge 战略带来的优势：更快的销售周期带来早期收入（减少融资需求并保持控制权）；快速积累社会证明（Logo和背书）；加速构建、发布和寻找 PMF 的迭代周期；后续可通过交叉销售扩展收入。