楔形战略切入点

要挑选一个 wedge，首先要找到一个广阔的大市场，然后执行以下两步：

Step 1：挑一个非常狭窄（且非常痛苦）的问题 不要试图解决所有问题，而是找到那个最核心、最痛的原子级需求。

• Carta：初创公司的股权表管理，掌握股权数据后延伸至 409a 估值、流动性等。
• Gainsight：提供客户 360 度视图的仪表盘，占领客户后再扩展至 CSM 自动化、流失预测等。
• PayPal：为 eBay 卖家提供线上拍卖收款服务（取代等支票邮寄），几个月内用户从 1 万暴涨至 100 万。

Step 2：挑一个非常具体的细分人群去解决 不要为了随便找个切入点而选最容易接触到的人，要刻意挑选最合适的人群。

• Twilio：Ruby on Rails 开发者（让他们极简地调用电话基础设施）。
• Square：小型独立线下零售商（如餐车、按摩师，需要廉价移动收款方案）。
• Outschool：在家教育者，作为切入 K-12 广阔教育市场的跳板。
• Uber：旧金山对价格不敏感的呼叫黑车乘客。