滩头堡选择公式

选择首个滩头阵地（目标细分市场）的公式：大到重要，小到领先，与核心优势契合。

1. Fish to pond ratio (鱼塘比例): 在未来两年内，若达到高增长率，你能占据该细分市场 30%-50% 的份额，从而迫使生态合作伙伴与你结盟。
2. 同质化标准: 必须是相同地理区域、相同行业、相同职业（因为实用主义者只向同侪寻求购买参考）。
3. Compelling reason to buy (令人信服的购买理由): 必须是极度痛苦的痛点，迫使客户即使面对新创公司的风险也不得不采取行动。
4. 扩展路径: 拿下首个滩头阵地后，通过相邻性扩展（相同客户不同用例，或相同用例不同客户群）像保龄球一样击倒下一个细分市场。