四大GTM策略

B2B 领域有四个关键转折点，每个阶段需要完全不同的 Go-To-Market playbook：

1. Early Market (早期市场): 面向技术狂热者和远见者。客户没有预算，需要高管赞助人特批资金。采用 Project model（项目模式）。核心是展示颠覆性技术（10x 效果）、技术演示和释放"被困价值"的愿景。
2. Bowling Alley (保龄球道/跨越鸿沟期): 面向实用主义者。客户有预算但属于旧方案，需要转移预算。采用 Solution model（解决方案模式）。核心是聚焦特定细分市场的极端痛点，通过同行业同职业的口碑建立标准。
3. Tornado (龙卷风期): 大众实用主义者涌入，预算已全面确立。重点是竞争性跑马圈地抢占市场份额，生态会自动围绕市场第一形成。
4. Main Street (大主流市场): 产品商品化，重点是服务创新、向上销售和 Land and expand。