PLG 与销售叠加（The Transition）
†figma-bottom-up-gtm-playbook（Claire Butler：Figma 自下而上渗透全程）、bottom-up-gtm-prerequisites（先判断适不适合 PLG）、designer-advocate-tom-factor、†bottom-up-sales-transition-playbook + sales-assist-economics-and-trigger（自助→销售叠加的时机与算账）、plg-to-slg-evolution（单向演化：PLG 会加销售，SLG 回不去）、plg-to-pls-prerequisites-insight、plg-enterprise-sales-limit（纯 PLG 撑不起企业级）、plg-to-slg-transition（Annie Pearl 实操）、selling-to-developers-mental-model、maximize-usage-over-revenue-mental-model（早期最大化使用而非收入）。
Figma自下而上GTM策略Figma Bottom Up GTM Playbook
B2B SaaS 产品如何从零开始，在不依赖传统自上而下销售团队的情况下，实现高效的组织内渗透与商业变现。
Bottom-up 销售过渡指南Bottom Up Sales Transition Playbook
决定引入销售后，如何平稳、低成本地完成从纯自服务到“自服务+销售辅助”的过渡，避免踩坑。
Bottom-up GTM 前提Bottom Up GTM Prerequisites
判断一个 B2B 产品是否适合采用 Bottom-up（自下而上）或 PLG 的 GTM 模式。
设计倡导者Tom因素Designer Advocate Tom Factor
针对技术型受众，传统营销和销售人员缺乏专业可信度，无法有效推动产品采用和完成大企业销售闭环。
销售辅助经济与触发器Sales Assist Economics And Trigger
自服务产品增长良好时，如何判断“是否”以及“何时”应该引入第一个全职销售人员，以确保人力成本投入物有所值。
PLG 到 SLG 演进PLG To Slg Evolution
解释 Product-led (产品导向) 和 Sales-led (销售导向) 公司在发展过程中的单向演化趋势及其背后的原因。
PLG 转 PLS 前提PLG To Pls Prerequisites Insight
解决 PLG 产品在向大企业变现时遇到的自助付费失败问题，明确何时引入销售以及产品需补齐哪些短板。
PLG 企业销售局限PLG Enterprise Sales Limit
误以为纯产品驱动增长（PLG / Zero-touch）可以完全替代销售团队来驱动企业级（Enterprise）B2B 软件营收的增长。
PLG 到 SLG 转型PLG To Slg Transition
纯 PLG（产品主导增长）公司在向上拓展并叠加销售主导增长（SLG）团队时，如何搭建早期销售团队及调整组织协同。
开发者销售心智模型Selling To Developers Mental Model
将其他用户群体的增长/销售经验直接套用到开发者身上往往会失败。需要理解开发者的独特心理和行为模式，才能有效转化。
用量优先思维模型Maximize Usage Over Revenue Mental Model
在获取早期付费客户时，应该以收入最大化为目标，还是以其他指标为目标？