产品定位（April Dunford 骨干体系）
回答：客户听不懂你是什么、为什么选你。
†positioning-5-step-framework（五步定位法，全库最常被引用的 GTM 框架）、5-components-of-positioning、positioning-vs-messaging-vs-branding（先定位后文案）、b2b-segmentation-vs-personas（细分≠画像；同名双卡来自播客+精编两源，互证）、competitive-alternatives-traps（竞品清单别贪长）、cross-functional-competitor-bias、existing-vs-new-category-positioning（别迷信新品类）、multi-product-positioning-strategies、†weak-positioning-signals（定位坏了的早期信号）、so-what-value-extraction（把功能追问成价值）、advanced-b2b-positioning-roadblocks、positioning-framework--eoy-review、dummy-explanation（说人话测试）、product-differentiation-framework。定价衔接：positioning-driven-pricing（Rahul Vohra：从定位推定价）。
定位五步框架Positioning 5 Step Framework
产品推向市场时，团队无法清晰、统一地表达“我们为什么是最佳选择”，导致销售转化率低、营销无力、客户流失。
定位弱势信号Weak Positioning Signals
缺乏单一指标来判断产品定位是否出了问题，难以及早发现并纠正。
产品定位五要素模型5 Components Of Positioning
产品定位模糊或无效，导致销售和营销团队难以向客户传达产品的真正价值，甚至引发客户错误的预期。
定位信息与品牌边界Positioning Vs Messaging Vs Branding
营销和产品团队经常混淆定位、消息传递和品牌建设，导致在未搞清基础策略前就盲目写文案或做品牌。
B2B 细分与画像差异B2B Segmentation Vs Personas
B2B 营销团队混淆了市场细分与买方画像，将精力平均分配给所有参与决策的角色，导致获客和转化效率低下。
竞争替代方案陷阱Competitive Alternatives Traps
在分析竞争对手时，列出过长或不相关的竞品清单，导致产品定位被稀释，无法聚焦真正的差异化。
跨部门竞争认知偏差Cross Functional Competitor Bias
跨部门讨论竞争对手时，因各部门利益和视角不同产生的系统性认知偏差，导致定位失焦。
现有与新品类定位Existing Vs New Category Positioning
初创公司普遍存在的一个执念：认为必须创造一个全新的市场品类才能获得增长和主导权。
多产品定位策略Multi Product Positioning Strategies
多产品公司在决定"定位整个公司、单产品，还是产品组合"时陷入迷茫和内耗。
价值提炼So-What法则So What Value Extraction
产品团队容易陷入罗列独特功能，或过度抽象价值（如"提升效率"），导致客户无法理解真正的差异化价值。
B2B 高级定位障碍Advanced B2B Positioning Roadblocks
B2B 团队在制定产品定位时，跨越基础流程之后常遇到的高级卡点和障碍，导致定位项目停滞或失败。
产品定位框架Positioning Framework
如何系统地为产品建立有效的市场定位，而不是一上来就随便选个市场类别然后试图往回找补。
傻瓜式解释法Dummy Explanation
内部团队（产品/工程）在对外输出信息时，如何避免陷入专业“信息茧房”导致客户听不懂？
产品差异化框架Product Differentiation Framework
在充满噪音和竞争的市场中，如何让你的产品/业务脱颖而出，给客户一个选择你而不是近乎相同的竞争对手的理由。
定位驱动定价法Positioning Driven Pricing
如何为产品定价？直接拍数字或竞品对标都是拍脑袋。需要一个从定位出发、有数据支撑的定价方法。