价值提炼So-What法则

提炼差异化价值的操作步骤：

1. 从功能出发追问：针对独特功能问"So what? / 客户为什么在意？"，因为越独特的功能客户越难直接理解。
2. 持续追问直到客户语言，然后停止：例如从"查询快1000倍"追问到"客户支持响应快70%"即可停止。切忌进一步抽象为"提升运营效率"，这会让你听起来和所有竞品一样。
3. 聚焦 Champion（买单倡导者）：B2B 采购有 4-12 人参与，定位必须最先打动负责推荐产品的 Champion，否则连短名单都进不了。
4. 剔除异议：区分"购买理由"和"购买顾虑"。如果客户会说"这听起来不错，但是..."，那么"但是"后面的内容（如总拥有成本、部署难度）是销售异议，不应放在核心价值主题中。