定位弱势信号

弱定位会在整个销售漏斗中表现出症状，可通过对比历史数据和旁听初期销售电话来诊断：

1. 管道前端迟缓：营销触达转化差，客户无法快速理解你是什么。
2. 管道中端停滞：客户需要和销售打三次电话才“恍然大悟”产品是做什么的。
3. 后端高流失率：销售很会卖，但客户使用后发现产品与他们基于定位的预期不符，导致流失。
4. 销售电话危险信号：
   • 客户听完讲解后要求“Back it up and pitch it to me again”（表示没听懂）。
   • 客户误判你的产品归类（“我懂了，你就是个 Salesforce”，但其实你们完全不同）。
   • 客户懂产品功能但看不到价值（“我可以用电子表格做这个，为什么要买？”）。