多产品定位策略

定位必须由 GTM（Go-to-Market）销售策略驱动。单产品公司直接定位产品即可。多产品公司有四种定位策略：

1. 级联式：各产品独立销售。公司定位作为伞形覆盖所有产品的独特能力，各产品再有自己的定位。
2. 主导产品式：先卖核心产品，再交叉销售。核心产品独立定位，附加产品的定位需假设客户已拥有核心产品（如早期 Salesforce 的 Marketing Cloud 依附于 Sales Cloud）。
3. 平台/产品系列式：产品通常一起卖或无固定购买顺序。整合定位为"Family"或"Platform"，需向客户解释为何要一起买。是否允许单买属于定价包装问题，不影响定位。
4. 按目标市场细分：不同产品卖给不同客群。需评估在某市场的专长是否有助于另一市场；若相互损害，甚至可成立隐蔽的控股公司各自独立定位。