现有与新品类定位

Existing Vs New Category Positioning · existing-vs-new-category-positioning--positioning

解决什么问题

初创公司普遍存在的一个执念：认为必须创造一个全新的市场品类才能获得增长和主导权。

核心内容

创造新品类不仅需要耗费大量时间和金钱去教育市场（让客户明白这个词是什么意思），而且历史表明，创造品类的公司往往会在长期竞争中输给那些在品类被建立后才进入市场的公司。相比之下，将产品定位在现有市场类别中，可以利用客户已有的认知快速让他们理解你的独特价值。多数成功的巨头都是先在现有市场的细分赛道立足，积累资金和势能后，再重新划定品类边界。

适用边界

并非绝对不能创造新品类，而是不要在初期盲目创造。
如果产品确实无法套用任何现有类别，且拥有极强的教育市场资金，可以考虑创造新品类。

关键引述 · 原话

“Unfortunately, history teaches us that companies that create market categories often lose in the long run to companies that gained a market foothold after the hard work of creating the category was already done.” (April Dunford)

— April Dunford

出处：April Dunford · 02-newsletters/positioning.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2