跨部门竞争认知偏差

各部门对"竞争"的偏见：

1. Marketing（营销）：把竞对的市场声量等同于竞争力。容易被竞对的广告和展会曝光误导，即使销售在实战中很少遇到该竞对。
2. Product（产品）：关注"地平线竞对"（未来潜在威胁）。列出的竞对通常是销售团队的两倍，且很多在真实交易中从未出现。
3. Sales（销售）：有"巨鲸偏差"（输掉一个大单后过度关注该赢家）；且不愿将"维持现状"视为竞对，常将输给现状的单子标记为"No decision"（其实心里想的是"Not yet"）。
4. Founders（创始人）：若已脱离一线成单，认知会停留在过去的竞争格局；若刚完成收购，对新市场理解不深；若刚融完资，会沉迷于画大饼，拿未来能力去打今天的仗。