产品定位五要素模型

传统的“定位声明”填空题假设每个维度只有一个正确答案，这既无效又危险。正确的定位应拆解为 5 个相互关联的组件，并按照特定的先后顺序逐步推导：

1. Competitive alternatives（竞争替代方案）：起点不是列出所有竞品，而是问“如果你的产品不存在，客户会怎么做？”（包括使用 Excel、纯手工流程，甚至什么都不做）。
2. Differentiated features（差异化功能/独特属性）：对比替代方案，列出你拥有而对方没有的功能。
3. Value for customers（客户价值）：针对列出的差异化功能，问自己“那又怎样？”（So what?），推导出这些能力能为买家带来什么具体价值。
4. Target customer segmentation（目标客户细分）：寻找那些极其看重你上述差异化价值的客户特征。虽然很多买家可能喜欢这个价值，但要找到最在乎它的那一群人。
5. Market category（市场类别）：选择一个市场背景作为上下文，使得你的目标客户能一眼看出你的独特价值。即你打算赢得哪个市场。