产品定位框架

定位框架分为5个递进步骤：

1. 确定竞争性替代方案：明确你要击败的对象。不仅包括外观类似的产品竞品，更要包含"现状"（Status quo，如客户目前使用的Excel、纸笔或实习生）以及客户采购短名单上的其他产品。
2. 列出差异化能力：找出你的产品或公司具备、而上述替代方案不具备的能力（功能、定价模式、专业服务等）。
3. 映射为价值主题：将上述能力转化为客户能感知的价值，通常会收敛为2-3个差异化的价值主题。确保这些价值是竞品无法提供的，而非普遍适用的泛泛价值。
4. 描绘最佳匹配客户：找出那些极其在意上述差异化价值的目标客户特征。
5. 选择市场类别：最后一步才是选市场类别。选择一个能作为背景上下文，使得上述差异化价值对该目标客户群体而言“不言自明”的市场类别。