SaaS早期市场选择矩阵

基于 30 家增长最快的 B2B SaaS 公司的数据，21 家最初瞄准了 VSB 或 SMB。选择从小型企业起步的优势在于：决策更快、合规与安全风险更低、无需立即建立成熟销售团队，且更可能是早期采用者。 在 VSB 和 SMB 之间选择的三个步骤/准则：

1. 默认选择 SMB：优先服务有可能存活下来的客户，极早期初创公司存活率低。
2. 跟着痛点走：明确哪种规模的公司、以及公司里的谁最能感受到你要解决的痛点，痛点越深越容易销售。
3. 寻找早期采用者：找到最愿意尝试半成品和新奇产品的人（如 VSB 的工程师或 SMB 的工程经理），通过他们的成功提供社会证明。 例外情况：只有当痛点是企业级特有（或在企业级更显著）时，才直接进入 Enterprise（如 Snowflake, Workday），但这需要耐心的销售导向策略。