B2B想法验证四路径

验证 B2B 创业想法有四条核心路径，本质上都是以不同的前置投入来验证“痛点”和“拉力”：

1. Do-it-manually path（手动解决路径）：先不写代码，为少数几家公司手动解决问题。适合不确定问题是否重要或是否可解的创始人。例如 Vanta 创始人手动为公司填写安全问卷，Ramp 创始人手动为公司制作省钱报告。
2. The listening path（倾听路径）：先与大量潜在用户交流，然后再开始构建。默认应选择此路径，目标是与约 30 个潜在客户交流，寻找痛点和拉力。
3. The prototype path（原型路径）：直接构建原型，然后与少数几个 design partners（设计合作伙伴）共创。适合对该领域有经验、对要构建什么有清晰概念的创始人。
4. Just launch and see how it goes（直接发布路径）：直接发布产品看市场反应。适合处于绝境、需要放手一搏的创始人，或者对要构建的产品有极其清晰愿景的创始人。