B2B 创意验证基准

基于对数十位头部 B2B 初创公司创始人的访谈，得出以下基准数据：

1. 潜在客户访谈数量：创始人在觉得想法稳固之前，平均与 30 个潜在客户交谈过（注：Amplitude 创始人反思 30 个不够，应该谈 50 个；Zip 谈了 75 个；Ramp 谈了 100 多个）。
2. 转型率：约 40% 的 B2B 初创公司在找到制胜想法前至少经历过一次失败的想法转型，该比例远高于 B2C 领域（约 20%）。
3. Design partner 比例：只有约三分之一的公司在验证阶段使用了 design partner（设计合作伙伴）。
4. Prosumer 产品周期：几乎所有 prosumer 协作类产品（包括 Figma, Notion, Coda, Airtable, Miro, Slack）都在黑暗中摸索了 3-4 年才偶然找到契合点。