ICP 验证手册

操作步骤手册：

1. 极窄起步：用 3 个以上特征定义 ICP，窄到可笑的程度。
2. 观察兴奋度：关注谁对产品最兴奋（如 Canva 发现社交媒体经理最激动）。
3. 观察实施成功率：关注哪些角色能最成功地实施产品（如 Retool 发现 CTO 转化远好于 Ops 团队）。
4. 观察公司规模：找到最匹配的公司体量（如 Vanta 发现 20-60 人的 B2B SaaS 最合适）。
5. 观察工作流模式：寻找具有特定工作流或痛点的公司（如 Hex 寻找用 dbt 且痛恨截图分享数据的工作流）。
6. 避免过快模式匹配：不要因为一个非典型客户买了就以此定 ICP；找到不同类型的客户后应重写产品同时满足两者，以此验证通用性。
7. 看纯外呼数据：只看 outbound sales 的数据信号，忽略投资人/朋友引荐的线索。
8. 坚持数月：与数百人交谈，反复推销，直到摸清 ICP。
9. 兜底策略：如果实在找不到规律，只关注“本月能买单”的人。