摩擦力承诺度测试

不要害怕给潜在客户制造摩擦来测试他们的承诺度。 当客户提出想做 POV 时，可以发一份包含大量技术问题的长清单。直觉上你可能会担心这会把客户吓跑，但实际上：

• 如果客户第二天就填好发回来，说明他们有真实的痛点和极高的承诺度。
• 如果他们被吓跑，说明他们原本就不 committed。 不要试图把产品强推给客户，你需要感受到客户强烈的“拉力”。早期产品还不完善，需要双方共同投入旅程，因此客户的承诺至关重要。