GT · PB · 012
纯文本热引荐策略
Text Based Warm Intro · text-based-warm-intro--sahil-mansuri
所属簇 创始人销售与最初 10 个客户
解决什么问题
在冷邮件回复率创新低的环境下，如何提高老客户转介绍的转化率，并确保潜在客户真正履约参加会议。
核心内容
- 弃用邮件引荐：邮件沟通容易被忽视或无限期拖延，是“交易死亡之地”。
- 要求短信拉群：当老客户愿意推荐新客户时，明确要求：“能不能通过短信把我们拉到一个群里？”
- 保留引荐人在群聊中：在短信群聊的前 10-20 条消息中，不要移除引荐人（老客户）。
- 利用社交压力促单：引荐人的在场会对新潜在客户产生社交压力，迫使其回复信息并按时赴约。即使对方暂时消失，也可以在群内定期跟进，让引荐人替你施加压力。
适用边界
适用于 B2B 销售中拥有满意老客户并能获取热引荐的场景。需注意分寸，在初步建立联系并敲定会议后应适时让引荐人退出。
关键引述 · 原话
"Email is where deals go to die. Text message is where deals get done." (Sahil Mansuri)
出处：Sahil Mansuri · 03-podcasts/sahil-mansuri.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2