融资路演策略

投资者决策心理：

• VC 合伙人被告知"决定需要多久"时，真实答案是"在他们坐下之前"——第一印象决定一切
• VC 每年看100-200家公司，只投1-2家（约1%）
• 早期投资者投资的两个理由："I like the CEO. I like the story."

Deck 设计战术：

1. 第一页是最重要的页面——不是写"公司XYZ介绍"，而是放你最强有力的点（市场规模、问题描述、traction等任何最强内容）。这页在屏幕上停留时间最长。
2. 最后一页是第二重要的页面——不是"谢谢+邮箱"，而是再次重复你最强有力的点。这页在Q&A期间停留时间最长。

会议战术：

• CEO 独自赴会，不要带团队——你需要聚光灯在自己身上，不需要任何分散注意力的因素
• 从问题开始讲，而不是从解决方案——投资者也是用户，如果他们自己感受不到使用价值，就会否定市场
• 故事要创造情感参与，让投资者想成为故事的一部分；投资者需要相信两点：(1) 这可行，(2) 你能做出来

讲故事的关键——细节制造真实感：

• 用大量细节描述用户故事，细节让人觉得真实
• 三行话概括的用例不真实；五分钟带有生活细节的故事才真实
• 故事不必发生在你身上，但必须讲得像真的

心理准备：

• "100个No之舞"（The Dance of 100 Nos）：你会听到约100个拒绝才能得到1个Yes
• 投资者拒绝时会给各种理由（"Google可以随时做"、"市场不够大"），但不要争辩——就像约会被拒绝后争辩一样无意义