种子轮前验证三要素

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解决什么问题

创始人在种子轮融资前，需要向投资人证明哪些核心要素才能拿到钱。

核心内容

融资前需完成三个维度的证明：

Proof of commitment（承诺证明）：已离职并全职投入创业。
Proof of work（工作证明）：完成充分的客户调研，对机会有绝对信念。需要达到具体的验证基准：C端访谈 100+，SMB 30+，企业 10+。提供原型而非仅讲 PPT，并明确报价。目标是获得至少 40% 的“wow/什么时候能用上”反馈，否则只是客套。
Proof of insight（洞察证明）：有清晰的投资逻辑表达。最高形态是已有简版产品和付费用户，最低形态是清晰的书面 memo 或 deck。创始人自身对这三点的信念，是融资成功最具预测性的变量。

适用边界

适用于种子轮及更早阶段。不同投资人对“证明到什么程度”标准不一，但创始人自身的笃定是通用前提。

关键引述 · 原话

"Importantly, your own conviction across all three of these points might be the single most predictive variable in raising capital. If you truly believe in the opportunity, you will likely be able to convince someone to give you money."

— Terrence Rohan & Jack Altman

出处：Terrence Rohan & Jack Altman · 02-newsletters/raising-a-seed-round-101.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
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