增长顾问合作手册

何时引入

• 前提条件：先达到 product-market fit。在没有 PMF 时强行增长，会把不合格的产品暴露给市场，用户尝试后不会再回来，造成更大伤害。
• 例外：如果需要用户反馈来验证产品，可以在小众/偏远市场（如某个英语国家）小规模获取流量来收集信号，避免大规模曝光。

如何评估 advisor

• 深度对话：判断对方是否真正理解 growth lever 为什么有效，而不只是在重复一套 playbook。
• 借力验证：如果你自己不懂 growth，找你信任的懂 growth 的人帮忙 vet——对内行来说，评估另一个人是否优秀成本很低。
• 不要被公众光环误导：Twitter 粉丝数、会议演讲、Substack 订阅量不能作为 hiring 的唯一依据，要看过往实绩和所处环境。

如何找到 advisor

1. 通过 VC 网络——优质 VC 通常有 advisor 网络。
2. 询问其他创始人的推荐。
3. 找到在你目标渠道上世界级的公司，联系他们相关的人。

合作结构（equity-only 模式）

• 纯股权：利益与创始人完全对齐，双方共担风险共享回报。
• 前置 vesting：advisor 应尽快交付最大价值并培训团队，vesting 应前重后轻。
• 3 个月 cliff：前 3 个月双方就能知道是否有效；不奏效则直接终止合作，双方解绑。
• 长尾期：从顾问加入到公司退出可能超过 10 年，确保期权/RSU 有足够长的行权窗口，避免心血白费。
• 目标：advisor 应在合作期内将知识转移给内部团队，最终公司不再依赖 advisor。保留 advisor 作为"保险"是可选的，不应是必需的。

如何成为 growth advisor

• 以投资者心态选公司：你投入的是时间（有限资源），要判断公司是否有 exit 的可能——不仅自己要做出 impact，公司还要成功且有流动性。
• 第一批可以免费做：用 impact 换取人脉和网络（如 Luc 早期在加拿大免费帮一家公司做 SEO，换取湾区人脉连接），然后滚雪球。