增长执行顺序法则

确认 PMF 后，按以下顺序投入资源——获客是最后一步，不是第一步：

1. Activation / Onboarding（首要）

• 目标：缩短 time to value，让新用户尽快到达 aha moment
• 这是最容易被忽略的环节：产品团队专注于 roadmap，市场团队专注于拉新，中间的"首次体验"无人负责
• 用户在到达 must-have 体验前流失风险最高
• LogMeIn 案例：95% 注册用户从未完成一次远程控制 → CEO 冻结全部产品 roadmap，产品+工程+设计+市场全部投入改善 signup-to-usage → 3 个月内从 5% 提升到 50% → 同一渠道月预算从 $10K 扩展到 $1M，3 个月回本，80% 新用户来自口碑

2. Engagement Loop

• 围绕核心 benefit 设计回流机制，让用户更频繁地体验产品价值
• 参考 Nir Eyal 的 Hooked 模型（trigger → action → reward → investment）
• 产品的自然使用频率有上限（如 Airbnb 不可能每天用），但可以优化到自然频率的上限
• North Star Metric 的选择会直接影响 engagement 行为（Facebook 从 MAU 切到 DAU 后，产品变得显著更上瘾）

3. Referral

• 双侧激励 referral 是加速器，不是发动机——前提是产品本身已有强口碑
• Dropbox 在 referral program 之前已有极高的自然推荐率；LogMeIn 80% 新用户来自口碑时反而没加 referral 激励，怕破坏已有的增长引擎
• 有协作属性的产品更适合 referral loop

4. Revenue Model

• 在获客之前先把变现模型跑通——如果转化、留存、变现效率不够，获客渠道永远无法盈利

5. Customer Acquisition（最后）

• 当以上环节都运转良好后，才集中精力找可规模化的获客渠道
• 获客竞争极其激烈，只有转化+留存+变现效率足够高，才能找到可盈利的规模化渠道
• Sean 进场前需要至少看到 2-3 个可行的获客角度，否则不进场