魔法增长循环

Magical Growth Loops（魔法增长飞轮）指“大部分新用户直接由现有用户带来”的增长闭环。该框架将增长飞轮分为 4 种核心类型，且每种类型均存在“主动”与“被动”两种触发机制：

1. Supply driving demand（供给驱动需求）：供给端有明确动力为你带来需求端。适用于交易平台和市场产品。

   • 主动：DoorDash 招募餐厅，餐厅为增加外卖订单主动引导顾客使用 DoorDash；Substack 招募作者，作者主动将订阅链接分享给粉丝。
   • 嵌入式：OpenTable 招募餐厅，餐厅在自家网站嵌入订座模块，顾客使用时即成为新用户。

2. Demand driving supply（需求驱动供给）：需求端有动力邀请供给端，或需求端直接转化为供给端。仅适用于双边市场。

   • 主动：Faire 的零售商体验良好后，主动邀请其他供应商入驻。
   • 被动转化：Uber 乘客乘车后对开车感兴趣成为司机；Airbnb 房客旅行体验后成为房东。

3. Demand driving demand（需求驱动需求）：即广义的“病毒式传播”。

   • 主动免费：Figma 用户邀请同事协作设计；Dropbox 用户分享文件夹链接。
   • 主动激励：Dropbox / Airbnb 的双边推荐返利计划。
   • 被动副产品：Zoom 用户发送会议链接带来新注册；Superhuman 用户发邮件自带签名曝光；PayPal 用户收款方需注册才能领钱。

4. Supply driving supply（供给驱动供给）：供给端带来新的供给端。

   • 主动激励：Airbnb 房东通过推荐计划邀请朋友成为房东。
   • 被动转化：Typeform 接收者填表时看到 logo 转化为创建者；Eventbrite 活动参与者转化为活动主办方；Substack 读者受启发成为作者。