市场扩张基准

基于 Grubhub, Instacart, OpenTable, Caviar, Peerspass, Snackpass 等公司的早期数据提取的基准：

1. 扩张时间线：大多数 marketplace 在首发后 8 到 12 个月 扩张到第二个市场（文末总结为 6-8 个月）。在竞争激烈环境下，可能同时在 2-3 个市场启动。
2. 冷启动供给阈值：
   • OpenTable：集中在同一区域签下 20 家 餐厅即可跑通初期网络效应。
   • Grubhub：签下 50 家 餐厅作为启动供给基线。
3. 触发需求投放的阈值：Grubhub 在某个搜索词下匹配到 4 家以上 餐厅时，才开始竞价 Adwords，以保证转化率和 CAC 达标。
4. 财务基准：早期 Grubhub 的 CAC 目标基于 6 个月回本期。
5. PMF 里程碑：Caviar 将日均订单达到 100 单 视为 PMF 成立的具体里程碑；Snackpass 的 PMF 信号是 90% 以上 新用户来自朋友推荐。