市场扩张时机

核心准则：只要第一个市场开始起效，就尽快扩张。 因为销售在地理上高度集中（如单个街区）远比分散撒网更有效，过早分散会导致精力被稀释。

判断第一个市场“起效”的里程碑信号（因公司而异）：

1. 达成关键运营指标：如日均订单达到 100 单（Caviar），或运营工具与基础设施已搭建完毕（Instacart）。
2. 极高 PMF 信号：用户参与度和留存率极高，且 90% 以上新用户来自口碑推荐（Snackpass）。
3. 形成可复制的 Playbook：在第一个城市验证了成功路径，且团队有剩余资源执行该 Playbook（Grubhub）。
4. 融资节点倒逼：在 Series A 融资前，需要证明能在另一个大市场复制增长轨迹（Peerspace）。

例外情况：在竞争极其激烈的市场（如即时配送），只要有资本支持，应采取“尽快跑马圈地”的策略，甚至像 Jokr 一样同时在三个市场启动。