PLG 漏斗审计法

通过全漏斗审计寻找最大杠杆点。

1. 体验走查：以半感兴趣用户的视角走完全流程，评估落地页价值主张、注册流畅度、能否快速到达 Aha moment、自助结账是否顺畅、早期几封邮件是否有帮助。
2. 数据对齐：要求团队提供各环节的高层数据（网站访问量、注册量、到达 Aha moment 人数、成功结账人数）。
3. 选择起点：结合体验与数据，识别最大瓶颈。通常 Activation（激活） 和 Conversion（转化） 是最常见的最佳起点。如果不知道从哪开始，优先做 Activation。
   • Activation：设计产品体验，减少摩擦，提供模板给予“热启动”，帮助更多人更快体验核心价值。
   • Conversion：排查支付本地化、定价复杂度等问题，将结账流程优化得像 B2C 电商一样简单。