PLG 漏斗数学模型

基于 OpenView 2022 产品基准调查，一个典型的 freemium PLG 产品的漏斗模型如下（假设每天 1000 名独立访客）：

• 访客到注册转化率：6%（即 60 个免费注册）
• 注册到付费转化率：5%（即 3 个付费客户）
• 客单价：每月 $10-$100（自助服务新客户的首年平均支出）
• 转化周期：30-60 天
• 单客价值：每位独立访客带来的首年收入约为 $1-$2（仅为新增用户顶线收入，未扣除流失、服务成本或销售佣金）。

行业对比基准：传统 B2B 产品的单次点击成本 (CPC) 通常在 $1 到 $5 之间，而 PLG 产品为了跑通经济模型，CAC 必须控制在 每位独立访客 $1 以下。