启动 PLG 战略理由

启动 PLG 需要一两年的长期投入，不能因为“跟风”而做。必须符合以下五个明确的战略理由之一：

1. Efficiency seeker（效率追求者）：提升销售营销效率，降低 CAC。多数 SLG 公司叠加 PLG 出于此因。
2. Growth chaser（增长追逐者）：解锁新增长，触达新客群（如下沉到 SMB 市场）。
3. Disruptor（颠覆者）：利用免费模式和 PLG 颠覆主导某个品类的 B2B 在位者（如 Figma 颠覆 Adobe）。
4. Defender（防御者）：成熟 SLG 企业通过在新产品上测试 PLG 来锻炼组织肌肉，防御自身地位（如 Gainsight 在新产品上实验 PLG）。
5. PLG native（PLG 原生派）：产品天生适合自下而上的 SaaS 模式，需通过 PLG 实现大规模增长（如 Notion、Canva）。