针对在位者的定位法

公关推介中的反常识心智模型：不要谈“品类创造”，要谈“挑战在位者”。

1. 放弃品类创造：在 PR 领域，自称“品类创造者”通常无效，记者不买单。
2. 锚定知名在位者：把产品定位为“用 X 方式更好地做某知名企业正在做的事”（如“吃掉 Zapier 的午餐”，“把 PowerPoint 带入 21 世纪”）。
3. 提供参考系：知名在位者能瞬间给记者一个理解的框架，让他们立刻明白你的产品解决什么问题。
4. 应用至极：可以把它直接放在邮件标题里，如“某公司用 X 策略挑战 Salesforce”。即使是行业巨头（如 RAMP 对抗 Bill.com），挑战者的叙事角度也比“无缝的、第一方的、开创性的”营销话术有效得多。