推荐计划先决条件

只有同时满足以下五个条件，推荐计划才值得投资：

1. 现有增长主要靠口碑（WOM）：推荐激励只是给已有的火添柴，没有自然口碑基础则无效。
2. 拥有大量现有用户：预计不到 10% 的用户会成功完成推荐，需根据这个转化率反算现有用户池是否足以驱动有意义的增长。
3. 能提供有意义的激励：微小的金额（如 $10）不起作用。需调研能真正激励用户的奖励（未必是现金），并确保在 CAC/LTV 模型中跑得通。
4. 用户认识其他潜在用户：如房东认识其他有房的人。对于消费者或小企业主效果最好，企业级客户（如 HR 负责人）通常不认识足够多的同行，效果差。
5. 产品使用需要高信任度：当产品本身听起来有些“可怕”（如住进陌生人家里、把宠物交给陌生人）时，熟人推荐的杠杆率最高。