邻近隐喻表达法

不要试图“内容对内容”地匹配，而是“主题/意义对主题/意义”地匹配。

1. 提取内核：剥离掉产品的物理属性，问自己你想传达的核心主题或情感是什么？（例如：卖多种尺寸的试管，核心主题是“满足不同人的不同需求”）。
2. 寻找生活故事：在生活中找一个具有相同主题的真实故事。（例如：去超市给家人买不同品种的苹果）。
3. 讲生活故事：把生活故事讲得充满人情味甚至幽默（如抱怨家人挑剔苹果），建立情感连接。
4. 吸附：将生活故事的意义“吸附”到商业产品上。告诉听众：“我们公司卖试管，就像我给家人买苹果一样。”
5. 效果：这种“吸附”瞬间会让听众恍然大悟，不仅理解了产品价值，还把购买产品与生活中的正面情感绑定在了一起。