强迫选择而非比较

初创公司不应试图做“10倍更好的苹果”，而应该做“世界上第一个香蕉”。

• 强迫选择：你的产品必须让目标受众产生极度渴望，他们不在乎你的执行力有瑕疵或产品半成品，因为他们对解决该问题的需求已达到不可抗拒的程度。
• 非共识且正确：如果所有人都喜欢你的想法，说明它太接近现状。伟大的创业想法一开始会让多数人觉得疯狂、冷漠甚至反感，但极少数人会对其产生非理性的热爱。
• 反向定位：不直接攻击在位者的弱点，而是将在位者最大的优势转化为其弱点（例如 Airbnb 不攻击酒店糟糕的服务，而是提出“像当地人一样生活”，将连锁酒店千篇一律的标准化体验变成了劣势）。