创业故事叙事指南

采用“英雄之旅”框架，通过在“现状的糟糕”与“未来的美好”之间不断切换来构建叙事。

1. 定位角色：创始人是导师（Obi-Wan），受众（员工/投资人/客户）才是英雄（Luke Skywalker）。
2. 切换叙事：描述现状有多么糟糕 -> 描述未来本该多么美好 -> 展示你的魔法工具如何帮助他们完成转变。不断重复这个切换。
3. 定制旅程：不要把销售话术原封不动地套用给所有受众。投资人的英雄之旅是赚百倍回报、上排行榜；早期员工是做热爱的事、免受官僚主义之苦；早期客户是解决关键业务问题并获得认可。需针对不同群体讲述不同的“未来”。
4. 开展运动：利用少数派的不满对抗多数派的暴政。不仅是推销产品，而是邀请他们加入一场改变未来的运动。