App 下载三大动机

人们下载 app 只有三个根本动机：

1. 赚钱或省钱 — 如 WhatsApp（免费发消息替代短信）
2. 找对象/找爱 — 如 Tinder、Snapchat
3. 逃离现实 — 如 Netflix、Fortnite

另有工具性子类别：出行、住所等。

大公司创新困境的根因：

• 这些动机（尤其是第2、3项）很难在 VP 评审会上正式提出——"我们在做一个让青少年调情的 app"这种话无法对一群麦肯锡背景的高管说出口
• 大公司的激励机制要求 PM 用"市场信号"来辩护，而不是用第一性原理来推理
• 结果：大公司只能复制已有产品（有市场信号可引用），无法从零创新
• 对竞争威胁的反应周期：12-24 个月（PM 发帖 → 市场研究团队做报告 → VP 评审 → 组建团队 → 开发）

对创业者的启示：

• 不用怕大公司抄你——他们反应很慢
• 你的核心动机越接近上述三点，爆发力越强
• 如果你无法诚面对产品真正满足的人性动机，你也很难迭代到对的方向