价值对齐定价指标

定价的计费单位必须与你为客户提供的核心价值高度相关，而不是仅仅因为某个指标“最容易测量”就去使用它。同时，定价机制不应在客户的“价值传播时刻”（如分享文档）设置金钱阻力。

• 反面案例（Snyk）：最初按“测试次数”计费，虽然容易测量，但这会激励客户减少测试频率以省钱，从而违背了产品“尽早发现安全漏洞”的核心价值。
• 正面案例（Snyk）：改为按“贡献代码的开发者数量”计费，这虽然较难测量，但与产品保护的开发者工作价值高度正相关。
• 正面案例（Coda）：传统文档工具对“编辑者”和“创建者”都收费，在分享环节设置了阻力。Coda 采用“Maker billing”，只对创建者收费，不对查看/分享收费，从而释放了产品的病毒式传播周期。