支付意愿调研方法

四种主流定量 WTP 测量方法对比：

1. Van Westendorp (VW/PSM)：通过四个问题（太便宜怀疑质量、划算、开始贵、太贵）测价格敏感度。优点是简单、开放式作答；缺点是有严重的“假设性偏差”，人们往往会高估自己愿意付的钱。仅适用于成熟且用户熟悉的产品。
2. Becker-DeGroot-Marschak (BDM)：带有“激励相容”机制。让用户写下最高出价，再抽随机数，若出价高于随机数则必须以随机数购买，反之不能买。通过“真金白银”消除假设性偏差，但机制复杂，用户难以理解。
3. Multiple Price List (MPL)：也是激励相容，用户对一系列价格表逐个回答买或不买（作“价格接受者”）。比 BDM 简单透明，但新研究表明它可能让用户过度关注机会成本，导致系统性低估 WTP。
4. Discrete-choice-based：提供多个包含不同功能和价格的组合让用户选一个。利用了“相对性”，最接近真实决策场景。适合陌生、低频或高客单价产品。也属于激励相容（可随机抽中用户真实购买）。