支付意愿测试方法

通过5种由浅入深的方法在产品发布前测试真实支付意愿（WTP）：

1. 相对比较法：不问绝对价格，而是拿标杆产品做参照。例如“如果 Salesforce 的价值和价格都是 100，我们的价值是多少？价格应该是多少？”
2. 心理阈值测试：先进行完整的销售价值宣导，然后依次问客户三个价格点：可接受的价格、昂贵的价格、极其昂贵的价格。通过大量样本寻找需求曲线中的悬崖点（如从 99 美元涨到 101 美元时购买意愿断崖式下跌）。
3. 购买概率量表：用 1-5 分测试购买意愿。5 分代表实际只有 30-50% 的购买确定率，4 分代表 10-20%，3 分及以下代表绝不会买。通过调整价格观察得分变化，推导需求曲线。
4. 最重要/最不重要筛选：避免让客户对 10 个功能直接排序。每次拿出 6 个功能，让客户选出“必须有且愿意付费”的最重要功能和“不需要且不愿付费”的最不重要功能。多次替换组合，最终梳理出驱动 WTP 的功能优先级。
5. 权衡/选择练习：模拟真实的购买场景，展示包含不同功能和价格的套餐组合让客户选择。通过增减功能和调整价格，观察客户何时放弃购买，揭示其背后的决策心智模型和价格弹性。