需求筑坝拦截策略

类别设计者不进行品牌对品牌、产品对产品的竞争。他们与“现状”竞争。 策略是“筑坝拦截需求”：拦截流向旧类别的需求，并重新引导至新类别。

• 核心逻辑：“你以为你想要这个（旧方案），但你真正需要的是那个（新方案）。”
• 案例 1：Spinning（室内单车课）没有去竞争户外自行车，而是拦截了需求，指出户外骑车有生命危险，室内上课更安全。
• 案例 2：Peloton 没有去竞争 Spinning 的自行车好坏，而是拦截了去健身房的需求，指出“为什么不开车去健身房，而在家里练？”。
• 结果：不是颠覆旧市场，而是通过“From-to”引导，创造净新需求或转移需求。